Mittelstand  /

Chancen nutzen, Wettbewerbsvorteil sichern

Chancen nutzen

Wettbewerbsvorteil sichern / Die Stärken des deutschen Mittelstandes liegen in der schnellen Lieferung qualitativ hochwertiger Produkte und individueller Lösungen für die Kunden. Aber: Mit steigender Produktkomplexität und zunehmendem Wettbewerb wird es immer schwieriger, zufriedenstellende Renditen zu erwirtschaften.

Chancen nutzen

Den Markt effizient bearbeiten / Welche Märkte sind für Sie heute und in Zukunft attraktiv? Wer sind die »richtigen« Kunden? Wie können Sie deren Anforderungen erfüllen? Welche »Story« erzählt Ihr Unternehmen? Den entscheidenden Wettbewerbsvorteil haben Unternehmen, die ihre Absatzmärkte, ihre Zielkunden und deren Anforderungen genau kennen und den Nutzen ihrer Produkte für ihre Kunden verständlich kommunizieren.

VEITENGRUBER – Beratung für den Mittelstand bietet Ihnen /

Zielorientierte Marktforschung und Entwicklung von Prognosemodellen zur Identifikation der Zielsegmente / Interaktive Workshops zur Beurteilung der Positionierung Ihres Unternehmens, zur Kundensegmentierung und Identifikation der »wertvollen« Kunden / Unterstützung bei der Identifikation der relevanten Kundennutzendimensionen / Professionelle Beratung bei der Bildung von funktionalen Paketen mit echtem Kundennutzen / Kompetente Unterstützung bei der Wertargumentation – Ihre überzeugende »Value-Story«.

Den Markt zielgerichtet bearbeiten /

Marktkenntnis verbessern / Gemeinsam erarbeiten wir eine in Ihrem Unternehmen einheitliche Sicht auf Ihren Absatzmarkt. Und das immer anwendungsbezogen: Wir erheben und analysieren nur die Informationen, die Sie wirklich als Entscheidungsgrundlage benötigen.

 

Ressourcen besser nutzen und verteilen / Wo sind Ihre relevanten Marktsegmente? Wie ist Ihr Unternehmen im Vergleich zu anderen relevanten Wettbewerbern positioniert? Wo liegen Ihre Potenziale? Wir identifizieren die Segmente des Marktes, in denen Sie die höchsten Chancen auf Erfolg haben.

Den Markt zielgerichtet bearbeiten /

Vertriebseffizienz steigern / Jede Anfrage in gleicher Weise bearbeiten? Eine zielgerichtete Marktbearbeitung bedeutet die Abkehr vom Gießkannenprinzip. Wir definieren mit Ihnen die Kriterien, nach denen Sie die Wertigkeit der Kunden bestimmen – und unterstützen mit dieser durchgängigen Kundensegmentierung auch die tägliche Vertriebsarbeit, anstatt sie zu erschweren.

Kundenkenntnis vertiefen, Kundennutzen verkaufen /

Trefferquote erhöhen / Wir identifizieren die Kriterien, nach denen Ihre Kunden
eine Kaufentscheidung treffen. Wir zeigen auf, wie Ihr Unternehmen im Wettbewerbsumfeld wahrgenommen wird.
Auf Grundlage dieser Kriterien definieren wir mit Ihnen Basisfunktionen und Optionen, die einen echten Mehrwert für Ihre Kunden bieten. Wir erarbeiten eine schlüssige und überzeugende Verkaufsargumentation.

 

Preiswettbewerb abmildern / Wir wissen: Eine kundenwertbasierte Preisbildung steigert den Ertrag. Zur Realisierung höherer Margen bedarf es aber auch der konsequenten Preisdurchsetzung. Ein maßgeschneidertes Trainingsprogramm unterstützt Sie dabei!